在历经两年的销售低谷后，东阳光（600673）药2022年的磷酸奥司他韦颗粒剂型及胶囊剂型（商品名“可威”）合计销售约31亿元，同比增长457.66%。随着集采的展开及竞争对手加入，可威能否再重回销售巅峰？

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核心产品销售额回升，东阳光药扭亏为盈

可威是东阳光药核心产品，包括颗粒剂型和胶囊剂型，颗粒剂型为独家剂型。2016年至2019年，流感病毒肆虐，奥司他韦销售额大增，可威取代罗氏的原研药雄踞中国市场。米内网数据显示，东阳光药在这三年间业绩增长600%。其中，2019年，可威系列产品销售额59.34亿元，达到巅峰，占总营收比达到95.4%。

2020年，新冠疫情暴发叠加流感高峰，终端医院对可威备货较多。然而，受疫情影响，终端医院患者人流量急速下降，处方量也随之下降。2020年，可威始终处于去库存阶段，导致东阳光药营收、净利润大幅下滑，分别为23.48亿元、8.37亿元，同比下滑幅度分别为71.83%、56.25%；可威销售额约20.69亿元。

上述影响延续至2021年，可威系列产品销售额跌至5.55亿元，东阳光药营收、净利润大跌，分别为9.14亿元、-5.88亿元，同比下滑幅度分别为61.08%、170.3%，出现历史首亏。

2022年，东阳光药实现营收37.45亿元，营收同比增长309.83%，净利润7660.3万元，扭亏为盈，可威销售额也回升至30.9亿元。尽管东阳光药布局“一核多星”，发力其他品类的产品开发、销售，避免过度依赖单品可能带来的危机，可威依然是能决定其业绩优劣的核心产品，2022年销售额占总营收比依然超过80%。

除大环境影响外，集采以及竞品也对可威销售带来不小的压力。2022年，在第七批国家药品集采中，奥司他韦竞争颇为激烈，本土企业就有13家。据2022年7月披露的拟中选结果，最终10家企业中选，东阳光药以单片0.99元的最低中标价拿下第一位，降幅高达92.39%。

竞品增多，可威能否重回销售巅峰？

丁香园Insight数据库显示，已有21家本土企业拥有磷酸奥司他韦的上市批文，除东阳光药外，还包括博瑞医药、双鹭药业（002038）、一品红（300723）、石药集团欧意药业、圣华曦药业、倍特药业、科伦药业（002422）等。

奥司他韦市场，成人以胶囊剂型为主，儿童以颗粒剂型为主，而东阳光药握有颗粒独家剂型专利，且颗粒剂型占据更多的市场。不过，被认为更适合儿童使用的干混悬剂剂型已有产品上市。

丁香园Insight数据库显示，奥司他韦胶囊剂型共有49个批文，颗粒剂型2个批文，干混悬剂剂型10个批文。干混悬剂剂型中，成都倍特药业拿下首仿，另有中山万汉制药、天津汉瑞药业、齐鲁制药、海纳医药、复星医药（600196）、博瑞医药、东阳光药、印度熙德隆制药获得该剂型批文。

除磷酸奥司他韦外，其他抗流感药还包括玛巴洛沙韦、帕拉米韦氯化钠注射液、金刚烷胺、金刚乙胺、阿比多尔等。

不过，据赛柏蓝披露的数据显示，抗病毒类药品销售额指数预测，2023年第一季度，奥司他韦依然占据流感用药销售额的97.5%，远远甩开其他品种。据流感用药热销品牌观测，第一季度宜昌东阳光厂家的磷酸奥司他韦颗粒和胶囊共计占据84.6%的市场份额，有望单季度实现超10亿元的市场份额。

在流感用药市场，东阳光药的最大竞争依然是来自奥司他韦的其他生产厂家，随着集采大幅降价及竞争对手的陆续增多，可威面临的压力不小。不过，国元国际研报分析认为，今年开年进入甲流高发期，磷酸奥司他韦有望在今年迎来历史突破。

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